媒体专访 | 近两成营收投入研发，以'技术+全球+AI'锻造硬核护城河——仪器信息网访竞技宝JJB官方网站科技战略运营中心总经理胡爱平
2025-05-30
导读： 竞技宝JJB官方网站科技坚持高研发投入，通过产品升级、盈利模式革新及全球化布局，寻求在利润压力下的新增长点，展现智能化与高质量发展的战略雄心。
在科技创新与市场压力交织的2024年，竞技宝JJB官方网站科技的研发投入比例仍近乎营收两成，引发行业对“长期主义”战略的深度思考。面对利润承压与竞争加剧的双重挑战，企业如何在高研发投入中寻找平衡点？如何通过多维布局构建新的增长曲线？近日，仪器信息网对话竞技宝JJB官方网站科技战略运营中心总经理胡爱平，直面核心问题，详解其战略转型逻辑。在科技创新与市场压力交织的2024年，竞技宝JJB官方网站科技的研发投入比例仍近乎营收两成，引发行业对“长期主义”战略的深度思考。面对利润承压与竞争加剧的双重挑战，企业如何在高研发投入中寻找平衡点？如何通过多维布局构建新的增长曲线？近日，仪器信息网对话竞技宝JJB官方网站科技战略运营中心总经理胡爱平，直面核心问题，详解其战略转型逻辑。
从产品矩阵升级到盈利模式革新，竞技宝JJB官方网站科技以“技术护城河”为锚点，展露破局雄心；以“仪器+耗材+解决方案”重构商业模式，推动后市场收入占比攀升；以海外业务的爆发式增长印证全球化布局成效；而“AI+仪器”的战略部署更显露出对智慧实验室的前瞻性布局。面对中美关税波动，胡爱平坦言“打铁还需自身硬”，强调技术深耕与质量保证才是穿越周期的关键。透过这场对话，JJB竞技宝官网得以窥见竞技宝JJB官方网站科技如何在研发投入与商业回报的天平上精准落子，又如何以智能化、全球化双轮驱动叩响国产仪器高质量发展之门。
战略布局深化 筑牢发展底座
仪器信息网：
根据2024年财报，竞技宝JJB官方网站科技面对利润压力，研发投入仍保持营收的19.82%，接下来将如何平衡研发投入与盈利目标？
胡爱平：
2024年，竞技宝JJB官方网站科技在面临利润压力的情况下，依然有近20%的研发投入，这是JJB竞技宝官网长期的战略选择。JJB竞技宝官网坚持产品领先的战略，秉承核心零部件自制和多元化发展产品的原则，才有这样高的研发投入。
虽然这一战略实施下来会让JJB竞技宝官网短期承压，但从长期来看，这是竞技宝JJB官方网站科技保持核心竞争力、增强技术壁垒的有效措施。接下来，JJB竞技宝官网会通过几个方面来改善当前的局面。
产品方面，JJB竞技宝官网会持续发展原有的氦质谱检漏仪（工业检测仪器）和在线监测仪器，在这些产品的基本盘上，进行“色质光”分析仪器的全面布局。除此以外，JJB竞技宝官网还会进一步开拓医疗及生命科学领域的产品。2024年9月，在医疗仪器方面，JJB竞技宝官网的超声软组织手术设备获批三类医疗器械注册证，这表明JJB竞技宝官网正式进入医疗领域，该设备也成功中标广东省采购联盟带量采购项目，纳入集中供应名录，这为JJB竞技宝官网接下来的增长提供了一份保障。
利润模式方面，JJB竞技宝官网从单纯的仪器模式转为仪器、耗材加综合解决方案的盈利模式，后市场毛利率也在逐年攀升。
业务区域发展方面，JJB竞技宝官网会积极拓展海外业务，2024年，JJB竞技宝官网的海外业务实现了比较大的增长，这一方面得益于工业检测产品跟随新能源的出海而大幅增长，另一方面得益于实验室分析仪器的布局。
综上，JJB竞技宝官网通过产品、盈利模式、市场深耕及区域发展几个方面的布局，来够改善盈利现状。
海外生态构建 拓展全球版图
仪器信息网：
2024年，竞技宝JJB官方网站科技科技海外业务同比增长447.23%，表现亮眼。其中实验室分析仪器及解决方案业务板块取得了哪些成绩？未来该业务板块出海还有哪些布局？
胡爱平：
2024年是竞技宝JJB官方网站科技的出海元年，过去一年，JJB竞技宝官网的海外业务覆盖了全球23个国家和地区。实验室分析仪器在欧洲、东南亚以及南美市场也是多点开花，建立了良好的合作渠道。另外JJB竞技宝官网也亮相了迪拜国际实验室设备展、慕尼黑分析生化展、印尼分析仪器展等国际展会，提升了JJB竞技宝官网的国际知名度。
未来，海外布局具有不确定性，一方面是政策的不确定性，另一方面由于JJB竞技宝官网在拓展新的领域，面向新市场具有不确定性。但是，站在市场开拓的角度，JJB竞技宝官网依然会聚焦产品和营销策略两大手段上。
首先，产品为王。JJB竞技宝官网需要深入了解海外市场的需求偏好，针对实际情况，加强研发创新，拓展各类产品的应用来满足JJB竞技宝官网全球医药、疾控、环境、食品、农业等客户的多元化需求。其次是策划营销能力建设，JJB竞技宝官网一方面会加强线上渠道的建设，比如目前在运营的阿里巴巴国际站、谷歌店铺、亚马逊店铺等；另一方面，会针对重点国家和区域布局线下销售渠道，建设专业的海外营销团队。通过线上线下相结合的方式，为JJB竞技宝官网海外客户提供更多的信息咨询和采购渠道。品牌方面，JJB竞技宝官网持续在诸如Facebook、Instagm等渠道上进行内容宣发，增强品牌的推广力度。
技术壁垒攻坚 无惧环境变迁
仪器信息网：
近期中美关税战起起伏伏，您对此有何看法？
胡爱平：
如您所言，关税战起起伏伏，经常有不同的消息传来，一时利好，一时利空，这变幻莫测的消息其实是在给JJB竞技宝官网警示。JJB竞技宝官网应该以不变应万变，打铁还需自身硬，始终聚焦在核心技术的深耕、产品质量的提升上面，这样无论是面对国外的竞争对手还是国内的竞争对手，JJB竞技宝官网都能取得好的成绩。竞技宝JJB官方网站科技每年都有大约20%营收的研发投入，JJB竞技宝官网要不遗余力地增强技术壁垒。无论关税怎么变，JJB竞技宝官网都不忘初心，打磨好产品，这样在任何环境都能游刃有余。
技术突破迭代 驱动应用革新
仪器信息网：
去年11月份贵司发布了LCMS-TQ9200液相色谱串联质谱系统，上市半年来，该产品在各应用领域表现如何？
胡爱平：
TQ9200自去年上市以来，受到了科研机构、高校、第三方检测公司等行业客户的一致好评。TQ9200有良好的灵敏度和稳定度，在多个应用方案中展现出较高的市场需求。其中，在新污染物检测中，该系统具备高灵敏度、高速通道切换能力，可实现成百上千种目标物的一次性进样，提升了实验室效率和数据质量。在农产品和食品药品安全检测中，由于这些样品的基质非常复杂，对仪器的离子化率和抗干扰能力有非常高的要求，TQ9200采用了大通量的离子源设计，极大提升了抗污染能力。
值得一提的是，TQ9200的研发团队在传统的液质联用平台上持续创新，推出了离子色谱跟质谱联用的解决方案，有效解决了传统液相在高极性离子类有机物分离困难的痛点。
AI生态融合 仪器智造升级
仪器信息网：
AI技术在分析仪器领域的应用已成为行业发展趋势，部分企业已推出AI建模解决方案。竞技宝JJB官方网站科技在智能化技术方面有哪些布局？在研发资源调整的背景下，未来如何通过“AI+仪器”构建差异化竞争力？
胡爱平：
竞技宝JJB官方网站科技也在AI技术的应用上做了准备。去年JJB竞技宝官网就成立了项目组，组织起来数字化人员和研发人员等，重点推进AI+仪器模式。除此以外，JJB竞技宝官网还在推进解决AI如何来赋能管理这样问题。
在AI领域的部署方面，JJB竞技宝官网采用引入+自研双轨的策略。在引入方面，目前实现了开源大模型如DeepSeek、千问等的私有化的部署，助力各个业务板块进行专业的、系统的知识建设；自研方面，JJB竞技宝官网自己研发的AI算法主要应用在质谱和色谱产品上，比如质谱谱图库的相关算法和色谱智能峰判断的相关算法。
另外，公司还提出了“5+1”的智能化战略，“5”是指智能研发、智能营销、智能制造、智能服务、智能语音运营，“1”是智能产品。JJB竞技宝官网通过“5”来助力企业管理的新形态，通过“1”实现产品的智能化分析应用，朝着仪器向智慧实验室的目标发展。
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